喬布斯有蘋果,馬斯克有樹:創業7步,馬斯克賺到第一桶金的故事
時間:2020-03-08 17:31:17 來源:百觀網

01 “博士”輟學創業

馬斯克在賓夕法尼亞大學念書的時候,每年假期,都市到硅谷來打工,他發現這里才是他求之不得的地方,充滿科技的冒險與創新。

馬斯克大學結業后,就立刻來到了硅谷,并準備申請斯坦福大學開始他的博士學習,選擇的是質料學與物理學,這是他認為征服太空與清潔能源的基礎學問。

可在斯坦福的博士學位僅僅讀了兩天,馬斯克就退學了——他再也無法阻擋硅谷的創業誘惑,放棄了在太多人看來難過的斯坦福大學博士時機。馬斯克不小心締造了一個教育史上的第一——最短命的博士學業,兩天!

輟學或者告退,是創業的第二步,實質是對于時機的掌握能力。第一步,是要有個讓人無法入眠的創意。

為什么僅僅讀了兩天研究生?因為有一個創業的想法,讓他再無法按捺,在實習期間,曾有一個網絡推銷員,去他實習的公司推銷。

這個鳩拙的推銷員和膚淺的產物,讓馬斯克有了一個絕妙的創意。這個厥后被稱為“縱然是吸毒以后的硅谷人也想不出的創意”,類似于公共點評和高德輿圖的聯合。

其時是1995年,馬斯克連忙說服他的弟弟金巴爾放棄學業,來到硅谷和他一起創業。

在帕洛阿爾托的謝爾曼街430號,在一個簡陋得沒有電梯、擁有一個壞馬桶的辦公室里,馬斯克兄弟建立了Zip2公司。同時,這個辦公室還兼兄弟倆的臥室,洗澡要到基督教會去。

馬斯克智慧地運用了其時人們對于數據的無知,人們基礎不知道,他要這些看來毫無意義的數據干什么。

一方面,馬斯克以廉價的價錢,獲得了灣區企業數據庫的會見許可證,數據庫提供了企業的名稱和地址。

另一方面,一家電子輿圖公司,花費了幾百萬美元打造了數字輿圖與導航服務,人們還不太會用,馬斯克說服這家公司,將輿圖免費供Zip2使用。

就這樣,馬斯克將這兩者聯合起來,Zip2的神奇服務就發生了。固然,這僅僅證明,這個創意理論上是可行的,聯合以后的新系統,所有法式都是馬斯克這個自學成才的法式員完成的。

公司只有兩名員工,哥哥馬斯克賣力技術,熱情善于銷售的弟弟金巴爾賣力地推,去商店、餐廳、剃頭店等,去推銷他們的搜索輿圖服務,許多東家基礎就聽不明確,金巴爾在說什么。弟弟帶回客戶的問題,哥哥賣力優化產物。

學生時代的馬斯克

02 熬過創業生死期

到這一步,兩個大學生的錢用完了,父親為他們提供了28000美元的創業基金。他們換了間大一些的辦公室,并開始有了自己的第一批員工:一個韓國軟件工程師實習生,幾名來自地產、或者毫無履歷的銷售員。

他們只是對互聯網有興趣,卻不知道該干什么,銷售事情一度低迷到像失戀一樣。第一次,一個銷售員帶回來一張900美元的支票,馬斯克居然說:“你竟然賺到錢了?這不行能!”

但這期間,產物打磨得越來越像樣,包羅其時已是互聯網最樂成的商戶名錄系統。

到這里,兄弟倆熬過了創業的第三步,也是最難過的——在艱辛的情況中締造初期產物,這個階段,馬斯克兄弟用了近一年的時間。這一年中,馬斯克大部門時間睡在辦公室地板的睡袋里。

接下來,迎來創業第四步,也是最揪心的——投資人。馬斯克開始聯絡、接待種種投資人,為了能讓投資人對無形的服務產物有實體印象,馬斯克將軟件裝入一個細密的盒子,每次演示都市先打開盒子,充實體現價值感,這招很管用。

同時,通常有投資人來,他都市讓所有員工都在,而且各自忙碌地打電話,制造一片忙碌的情形。馬斯克自己給投資人留下了印象深刻,不光看到他的艱辛奮斗,而且他會展現給投資人與這個平臺共生死的刻意。

馬斯克甚至對投資人說過:“我具有武士精神,寧肯切腹,也不要失??!”馬斯克“向死而生”的精神,感動了許多投資人。

第一個投資他們兄弟的,是一個加拿大朋儕科里,大手一揮,投了6000美元,而且加盟了Zip2。

科里因為這次投資發了大財,但他沒有想到的是,加盟Zip2后的主要事情,是為馬斯克兄弟勸架!

馬斯克與弟弟經常因為謀劃問題打罵,許多次在辦公室大打脫手,就像小時候在南非的家里玩耍一樣,科里從中勸架,效果三小我私家滾抱在一起。

馬斯克弟弟金巴爾,厥后跑去搞農場

03 創業中的摩擦與修煉

最終,1996年年頭,馬斯克的勁頭和產物的創新意義,感動了風險投資公司莫爾達維多夫,投資了300萬美元。

300萬美元,在24年前還是許多的,公司連忙排山倒海變化,搬進了寬敞明亮的辦公室,招募進硅谷優秀的工程師,組建像樣的銷售團隊,兄弟倆的生活也開始像樣了。

但這也是讓首創人渺茫的第五步的開始——分權與平衡。馬斯克失去了對公司的控制權,投資人認為他來謀劃整個公司還是太年輕,引入了一位年長的CEO,馬斯克只作為CTO和董事。

馬斯克的意見越來越多地不被采取,甚至從大公司過來的工程師們,也諷刺馬斯克這個自學成才法式員的編程方法。

馬斯克則一直以首創人的事情效能要求職業工程師,要求他們在短的時間完成更大的事情量,經常老羞成怒,甚至會在晚上的時候,改掉他認為工程師白晝編寫的愚蠢代碼,搞得大家不歡而散。

投資人與馬斯克兄弟也會經常相互妥協,作為另類賠償,馬斯克兄弟也會享受到資本的分外福利,為他們兄弟解決簽證問題,并為兄弟兩每人花3萬美元買了車。

馬斯克兄弟第一次在美領土地上駕駛自己的新車,金巴爾選了一輛3系的寶馬,馬斯克則選了一輛捷豹E型。

第六步,發展。一年獨立地苦苦掙扎,三年與投資人、司理人、團隊的互助,讓馬斯克獲得了發展,后悔失去公司謀劃權的同時,也認識到了自己的嚴重不足。

“我從來沒有真正向導過一個團隊,哪怕是運動隊長或者任何組織的隊長?!瘪R斯克回憶說,“我經常會改掉一個工程師的代碼,當眾指出他公式的錯誤,我確實是正確的,但卻失去了一名員工的努力性和事情動力?!?/p>

從這些話里,可以感受到,創業者馬斯克,正在向治理者轉變。

高中時代的一位朋儕探望馬斯克,顯著地感受到,創業后的馬斯克成熟度遠遠逾越同齡人,尤其是他的自信。

在另一方面,馬斯克看清了資本的目的與方法,知道如何掙得公司治理權和CEO的位置,這在他后續的事業中起到努力的作用。

其實,在Zip2,最讓馬斯克惱怒與懊惱的是,公司沒有按著他的偏向生長——他要成為公共的服務產物,而投資人卻走向變現速度更快、更穩妥的商家的后臺服務商。

這個歷程,馬斯克還是岑寂的,沒有像當前喬布斯一樣,鬧得最后被逐出公司,而且,這遠不是他的目的。

第一次創業,在踩坑中迅速發展

04 喬布斯的蘋果與馬斯克的樹

第七步,變現。四年之后,1999年2月,康柏公司以3.07億美元的價錢收購了Zip2,馬斯克和金巴爾劃分獲得了2200萬美元和1500萬美元的財富,莫爾達維多夫也獲得了20倍于原來投資的回報。

這時的公司,已經完全不是馬斯克想要的了,馬斯克拿到錢后,頭也沒回地投入到下一個創業項目當中去了。

馬斯克的第一次創業,Zip2豈論樂成還是失敗的地方,豈論投資人還是創業者的做法,都堪稱教科書級的科技公司創業,規模不是很大,卻是清晰、結構完整、簡短、樂成的創業模型。

互聯網創業,包羅今后建立的PayPal,都是馬斯克的訓練場,從兒時的夢想,高中時代的喜好,大學時代的論文,都可以看出來,馬斯克真正感興趣的是太空、清潔能源和人類的未來。

而這兩個在互聯網的創業訓練,權力掌控,財富體驗,讓他能夠完整地開始自己真正感興趣的事業,牢牢地掌控著公司也掌控著自己。

馬斯克與喬布斯有很大的差別,上帝只給了喬布斯一個機蘋果,而且開始的時候,蘋果取得了遠超Zip2的結果。

可是,當喬布斯被逐出蘋果后的十年,雖有一定建樹,建立并上市了皮克斯,可是遠沒有他先后兩次在蘋果,尤其重回蘋果后的輝煌。

但上帝對馬斯克就寬容許多了,Zip2只是讓馬斯克一試身手,特斯拉、SpaceX、都會太陽能,從現在看很有可能,上帝給了馬斯克一棵蘋果樹。

上帝偏愛馬斯克:失去蘋果,收獲一棵蘋果樹

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