你不相信電視購物,為什么卻為直播賣貨猖獗?
時間:2019-11-01 17:21 來源:百觀網

中新經緯客戶端11月1日電(常濤)“從八心八箭,只要998”到“OMG,買它買它”,從“ 頓時拿起電話訂購吧!”到“再不下單就沒啦”,20多年前火爆的電視購物與本日動輒數千萬人圍觀的直播賣貨有什么差異?直播賣貨到底有什么神奇的魔力,能讓李佳琦做到直播5小時激發3000萬人圍觀、39款商品險些秒光?

不外,在網紅帶貨火爆的背后,人們也在擔憂:在電視購物“涼涼”的本日,頻頻被曝現場“翻車”的直播賣貨會不會重蹈覆轍?

你不相信電視購物,為什么卻為直播賣貨猖狂?

資料圖 中新經緯 常濤攝

電視購物風物不在

資料顯示,中國第一檔電視購物節目降生于1992年。當年,廣東珠江電視臺推出了“美的佳構TV特惠店”。而專門為電視購物創立一個頻道則要到2004年,當年4月1日,上海電視臺東方購物頻道開播,專門推出了一檔家庭購物節目。

一位不肯具名的資深業內人士向中新經緯客戶端先容,對付電視購物,首先要明晰一組觀念:家庭電視購物與衛星頻道購物,即“家購”與“衛購”。

“家購是在牢靠頻道播出的電視購物節目,是專業的電視購物節目,好比湖南的快樂購;衛購是那些不在牢靠頻道播出,靠購置電視告白時間,一次播出半小時閣下,以電視購物為幌子,以欺騙為目標的電視購物。我們常聽到的‘八心八箭’‘勞斯丹頓’多出自這些節目,這不是電視購物的常態,但此刻仍會不按時地呈此刻各個頻道中。”上述業內人士暗示。

家庭電視購物曾締造了很多財產神話。據媒體報道,東方購物節目播出后業績快速增長,2008年全年銷售額高出20億元,穩居中國電視購物第一。2015年,湖南廣播影視團體與湖南衛視連系注資創立的快樂購登岸創業板。同年,廣電系電視購物第一股民風購物也掛牌新三板。上述業內人士透露,快樂購曾經有過70億元的年銷售額業績。

在“家購”大火的同時,“衛購”也如雨后春筍般冒出來。上述業內人士透露:“衛購商品的毛利普遍在10倍以上,代價10元的對象,賣1000元那種。而家購的毛利加成,一般是本錢價的百分之幾十。”

果真報道顯示,在頂峰時期,全國的購物節目一度成長到2000多個。但自2015年后,整個電視購物大市場便進入了負增長狀態。在節目數量上,停止2017年,全國得到策劃許可的單元只剩下34家。營收方面,以快樂購為例,其媒體零售業務芒果超媒2019年上半年營收7.38億元,同比銳減35.87%。江西民風購物2019年上半年營收1.89億元,六合寶典,同比淘汰18.04%。

中國電視購物同盟宣布的數據顯示,2018年行業全年總銷售額313億,維持下行態勢,將來行業繼承面對嚴峻挑戰。

上述業內人士暗示,電視消費者老齡化日趨嚴重,購置力下降,總體數量淘汰,電視購物會越做越差。

直播賣貨火爆背后

跟著移動互聯網的成長,直播行業日漸鼓起,并快速地與電商市場舉辦融合,直播帶貨成了當下最時髦的新業態。

快手主播“辛巴”婚禮直播帶貨1.3億、李佳琦直播5分鐘賣出15000支口紅、“帶貨女王”薇婭直播2小時銷售額超2.67億……一串串數字也在刷新著人們對付直播賣貨的認知。

「2019年淘寶直播生態成長趨勢陳訴」顯示,2018年插手淘寶直播的主播人數同比增長180%,直播平臺“帶貨”超千億元,同比增速近400%。除此之外,范冰冰、李湘、王祖藍、林更新等明星也插手了直播賣貨的陣營,紛紛上線當起了“喊麥主播”。

互聯網營銷專家劉焱飛在接管中新經緯客戶端采訪時暗示,從視聽信息流、銷售方式等技能角度看,電視購物和直播賣貨沒有本質區別。“它們的銷售特征很是明明:活龍活現,體驗感強,可以打限時促銷的牌,僅限直播時段,時機轉瞬即逝。”劉焱飛說,“但也有差異,好比消費者條理差異。”

另外,也有業內人士闡發,這兩者之間還是有很大不同的,好比即時互動性、產物的范例和渠道等等。

當前正值雙11預售期,電商平臺也死死對準了直播這一新疆場。京東直播將重金啟動“千百萬打算”——千場直播,百大品牌,萬款好物。淘寶直播更不消說了,10月20日晚,“口紅一哥”李佳琦的淘寶直播間打破了最高時段3112.87萬人同時在線的記載。

直播賣貨到底有什么神奇的魔力?一名用戶在講到本身寓目直播賣貨的體驗時是這樣描寫的:眼睛盯著跳動的商品鏈接,耳邊傳來一陣陣“買它!買它!”的召喚,手不受節制地就點了下單。有的用戶還發出了這樣的疑問:“我從來不相信電視購物里口不擇言的忽悠,但為什么對直播賣貨就這么癡迷呢?”

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