市場會變好還是更差?家電廠商的關鍵是找到新活法
時間:2020-06-17 00:28:10 來源:百觀網

進入6月之后,說實話,家電圈相信沒有一個家電廠商可以說清楚,接下來的一線市場消費,到底是會穩步上行、強勁恢復;還是會繼續下跌、持續低迷。

對于已步入新周期的家電零售市場來說,廠商的營銷體系全員化推廣、全天化促銷、全周期零售,緊盯一線市場和用戶已是常態,更是必備的技能。不能再像過去那樣,一年就搞定幾個大的節點促銷活動,或者一個月就策劃一場活動,而是要天天都在一線市場促銷、賣貨。開啟一輪"日積月累"下的商業促銷變革戲碼。

這是一個不爭的事實:需求存在,但一直在變;需求疲軟,但并未消失。這顯然不能困住眾多的家電廠商們。家電圈注意到,其實從今年5月開始,不少家電廠商們早已不再糾結于市場接下來是好還是壞,是漲還是跌,而是全力瞄準一個目標:干、搶、拼。

其實家電圈在一線市場的走訪過程中發現,不管是國美、蘇寧、五星等連鎖大賣場,還是一些縣城的家電賣場,以及眾多的京東、天貓家電加盟店,和夫妻個體經銷商,在一線市場的爭奪過程中出現了較為嚴重的"出貨分化":

家電產業市場化30多年來,廠商的營銷推廣走到今天,不容易,也不會輕易滑落??梢郧宄乜吹?,一切都在發生新的變化,而且是持續多變之中。所以,營銷的手段、模式,以及節奏,都必須要變。核心目標只有一個,更多地出現在用戶面前,更快地滿足用戶需求,更有力的主導市場競爭!

比如說,在同一個城市,不同的國美、蘇寧門店,銷售業績和客流量都存在著明顯的差異,在這種消費分化的背后,折射出來的則是家電用戶群體的圈層化。怎么理解?就是蘿卜青菜各有所愛,不再是青一色的愛紅裝、更不是一窩蜂的追捧,就是每個人都在尋找最適合自己的產品和服務。

其實一線市場的復雜多變性,早就在2018年、2019年讓所有家電廠商見證了市場的殘酷性、復雜性和未知性。越來越多的家電廠商發現,已經找不到家電市場消費的"大小周期"和"漲跌規律"了,也看不清楚用戶需求的熱點和動向了。

這也是今年以來,眾多家電企業和商家們,之所以愿意在一線市場,持續的"干搶拼"的原因。那就是,用戶的需求越來越多變了,消費的方向越來越多元,所以只要努力付出,多出現在用戶面前,就能鎖定需求,搶到訂單。

只要市場有需求,就一直干下去;只要對手這么干有用,就一定要搶過來;只要用戶有想法,就一定拼盡全力去滿足。不管,接下來的一線市場用戶需求怎么變、怎么走,從把握眼前的市場和需求開始,憑借“干、搶、拼”這三股力量,實現經營的可持續性和企業的滾動發展,以及人員團隊的穩定。

市場會變好還是更差?家電廠商的關鍵是找到新活法

孔余||撰稿

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